Eine Gründung verläuft für jede Geschäftsidee verschieden. Dennoch, ob als Account Manager oder Elektriker, viele Geschäftsideen durchlaufen identische Phasen. Das tangiert das Motiv des Gründungshelden, also das Warum er sich selbständig machen will, als auch die finale Ausführung. Wir haben viele Bücher gesichtet um diese Gemeinsamkeiten herauszufinden. Gemäss unserem Prinzip, "halte die Dinge einfach", ist unsere Intention, dir dieses Know-How im Rahmen einer Gründungsgeschichte näherbringen. Vielleicht siehst du dich mit deiner Geschäftsidee als Account Manager wieder?
Wie ist er so der klassiche Existenzgründer?
Es war einmal ein unzufriedener Gründungsheld… Unser Gründungsheld war seit geraumer Zeit Angstellter bei einer Firma. Normalerweise ist er ein positiv eingestellter Mensch, der sich gerne in die Firma einbringt. Er würde sich als kreativ und dynamisch bezeichnen sowie als Kollegen, der andere für seine Einfälle begeistern kann. Unser Gründungsheld hat oft im Kopf gehabt sich selbständig zu machen. Es war zu keinem Zeitpunkt so weit, dass er z.B. einen Businessplan gemacht hat, aber dennoch war er mit diesen Geschäftsideen einige Tage als Gedankenspiel beschäftigt. er hat sie auch mit Freunden geteilt. Diese kennen unseren Gründungshelden und seine guten Geschäftsideen. und haben Ihn schon öfters ermutigt sich selbständig zu machen. Die Situation war vollkommen klar. In seiner jetzigen Situation als Angestellter war er:
- In seiner Entscheidungsfreiheit beschnitten
- nicht in der Position seinen Arbeitstag zeitlich selbstbestimmt einzuteilen
- gehaltstechnisch eingeschränkt, so dass sich von Ihm angestoßene Verbesserungen nicht auf seinem Konto bemerkbar machen
Sich selbständig machen, hieße hingegen unser Gründungsheld:
- entscheidet alleine, ob und wie Projekte umgesetzt werden. entscheidet, wie er seinen Arbeitstag zeitlich einteilt.
- ist in der Lage, sein Einkommen maßgeblich selber zu verdienen.
- Die Größe ist dabei nicht von einem Vorgesetzten oder von vorgegebenen Tarifverträgen abhängig.
Diese Aspekte im Hinterkopf war unserem Grüdungshelden zu 100% klar er MUSS sich selbständig machen!
Der Start einer Selbständigkeit als Account Manager
Seit geraumer Zeit ist da wieder so eine Geschäftsidee. Sein Geld verdienen als Account Manager Das wäre klasse! Allerdings ist es dieses Mal konkreter. Unser Gründungsheld recherchiert umfassender im Vergleich zu den Geschäftssideen zuvor. Unser Gründungsheld holte z.B. Wissen ein über administrative Hürden: Welche Rechtsformen existieren? Welche Rechtsform ist optimal für eine Existenzgründung als Account Manager? Müssen Account Manager zusätzliche gesetzliche Gegebenheiten beachten? Welche Behördengänge muss man für eine Existenzgründung als Account Manager absolvieren? Desweiteren hat sich unser Gründungsheld über Aspekte der Finanzerung kundig gemacht: wie hoch sind die Kosten mit denen er für seine Selbständigkeit als Account Manager kalkulieren muss. welchen Betrag er einkalkulieren sollte um seine privaten Kosten wie Wohnen, Fahrzeug, Lebensmittel, Freizeitgestaltung, Versicherungen etc. zu bezahlen. wie hoch gegebenenfalls die Steuern zum tragen kommen. Via Google-Analyse hat sich unser Gründungsheld schlau gemacht wieviele Account Manager in dem durch Ihn defenierten Marktumfeld existieren. Mit diesem Wissen bewaffnet, hat er sich dazu durchgerungen, einen Businessplan zu schreiben. das gehöre dazu, dachte er sich. Desweiteren sei ein Businessplan ein Plichtdokument, dass von Behörden und Banken eingefordert wird. Unser Gründungsheld hatte von Businessplänen so gut wie keine Ahnung. Zum Glück hat es im Netz einige Businessplan - Angebote… Unser Gründungsheld hatte nach einer Stunde eine Businessplan - Vorlage ins Auge gefasst. Diese war günstig - 29.99 Euro versprach die administrative Hürde einfach zu lösen. Die Businessplan - Vorlage wurde downgeloaded, dass Projekt selbständig als Account Manager wurde somit eingeleutet. Teil für Teil hat unser Gründungsheld den Businessplan bearbeitet. Hierbei hat er die vorgegebenen Abschnitte an seine Existenzgründung als Account Manager adaptiert. Das war an einem Wochenende erledigt, denn fast alle Absätze und die aufwändigen Tabellen für den Finazpart waren schon vorliegend. Die berechneten Zahlen waren positiv. Unser Gründungsheld spielte hierbei verschiedene Szenarien. Diese basierten auf seinen Erfahrungen sowie den zuvor genannten Web-Analysen zur Selbständigkeit als Account Manager Er hat ebenfalls berücksichtigt, dass seine Einnahmen zunächst weniger hoch ausfallen werden. Schließlich müsse seine Firma zunächst bei potentiellen Kunden bekannt werden. Jedoch hat er die Möglichkeit diese schwere Phase mit seinen Ersparnissen auszugleichen. Vor dem Hintergrund dieser Umsatzzahlen konnte es ruhigen Gewissens mit seiner Existenzgründung als Account Manager loslegen - das wurde auch Zeit...
Plötzlich ging alles Ruck Zuck. Mit Hilfe des Businessplans konnte unser Gründungsheld ohne Probleme ein Darlehen erhalten. Er hat seinen aktuellen Job an den Nagel gehängt, die Existenzgründung wurde amtlich registriert und Investitionen wie z.B. Webpräsenz, Werbeanzeigen, Material, wurden getätigt. Er war bereit für die ersten Einnahmen. Der erste Monat gestaltete sich zurückhaltend. Unser Gründungsheld hatte das Ziel entsprechend dem Businessplan deutlich verfehlt. Er war gewiss ein Wenig enttäuscht, aber er glaubte noch immer zu 120% an seine Geschäftsidee. In Monat 2 wuchs der Umsatz minimal. Man konnte von einer gewissen Entwicklung sprechen, jedoch war das nicht der Kracher den sich unser Gründungsheld gewünscht hat. Diese Erkenntnis fühlte sich mies an. Doch unser Gründer wäre kein Gründungsheld, wenn er so schnell aufgeben würde. Jede Existenzgründung hat gerade in der ersten Zeit. größere Hürden zu nehmen. Wieso sollte das bei seiner Selbständigkeit als Account Manager anders laufen… Das Motto war nun weiter machen. Er arbeitetet ab diesem Zeitpunkt noch länger. Desweiteren machte er deutlich mehr Werbung. Wie groß war der Effekt? Ein größerer Umsatz- Jedoch das Outcome war kaum befriedigender… Darüber hinaus waren die Kosten für Promotion spürbar höher. Die Frustration stieg. Seine Existenzgründung als Account Manager wurde sukzessive zu einer monetären Belastung. In Sachen Privatleben sah es genauso frustrierend. aus. Die ersten strukturellen Zweifel bohrten sich in seinen Kopf. So konnte es definitiv nicht weitergehen! Hin und wieder müsse man ein Projekt begraben… sagten seine Freunde.
Sechs Monate später war alles anders!
Er war drauf und dran seine Selbständigkeit als Account Manager an den Nagel zu hängen, da hat er zufällig diesen entfernten Freund wiedergesehen. während der Unterhaltung wurde klar, dass dieser BWL mit Schwerpunkt Unternehmensgründung studiert hat. Momentan arbeitet er in einer Unternehmensberatung für Unternehmensgründungen. Eine schöne Möglichkeit erfahrungsbasiertes Urteil für seine schlechte Situation zu bekommen. Es wurde ein ausgiebiges Abendessen… Ein halbes Jahr danach war alles anders! Die Geschäftslage hat sich sehr zum besseren gewendet. Er hatte signifikant mehr Kunden Die Umsätze pro Kunde waren größer. Die Margen sind ebenfalls nach oben geschnellt. Am erfreulichsten ist jedoch der Fakt, dass Kunden Ihm erzählen, dass sich seine Version des Account Managers von allen anderen Account Managern abhebt. Was war vorgegangen? Nach dem besagten Essen wurde unserem Helden eines klar. Die Gründungsidee alleine macht wenn überhaupt nur 20% aus. Er hatte gerafft, dass er sein Wertangebot möglichst gut, entsprechend der Kundenbedürfnisse, anpassen muss. Auch war Ihm klar geworden, wie essentiell ein gutes und relativ güstiges Marketing ist. Unser Gründungsheld hat an sich und seinem Geschäftsmodell gearbeitet. Supported haben ihm dabei Tools seines Bekannten. Sie haben aktuelles Wissen, verständlich aufbereitet. Auch gaben Sie praktische Umsetzungstipps, die schnell umzusetzen waren. Letztlich hat unser Gründungsheld die kurve bekommen. Den Umweg hätte er sich jedoch ersparen können, indem er von Anfang an den richtigen Fokus gesetzt hätte!
